맞춤형 유압 실린더를 소싱할 때 가장 먼저 고려해야 할 사항은 리드 타임입니다. 예, 제조 품질과 견고한 엔지니어링 설계가 중요하지만 그 이후에는 비즈니스 요구 사항으로 인해 짧은 리드 타임이 필요합니다. 일반적으로 맞춤형 유압 실린더의 경우 업계 소요 시간은 9~12주입니다. 종종 이것은 충분히 빠르지 않습니다.
일부 공급업체는 엔지니어링 시간을 포함하여 6~8주에 표준 처리 시간을 제공할 수 있습니다. 어떻게 할 수 있나요? 올바른 질문을 하면 공급업체가 짧은 리드 타임으로 약속한 날짜에 계속해서 제품을 배송할 수 있는지 알아내는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음은 공급업체에 물어볼 7가지 질문입니다.
1. 실린더 부품의 재고 수준은 어느 정도입니까? 일반적인 유압 실린더에는 18개의 구성 요소가 있습니다. 모두 재고가 있어야 합니다. 그렇지 않으면 실린더가 최종 조립에 도달할 수 없습니다. 좋은 공급업체는 튜브, 클레비스, 트러니언, 피스톤, 헤드, 마니 폴드, 씰 등의 재고를 4~8주 동안 보유합니다. 실린더 비용의 약 40~60%가 재료이므로 상당한 시간이 소요됩니다. 공통 구성 요소를 적절하게 재고로 확보하려는 공급자 측의 진정한 약속입니다.
2. 공급망은 어떤 모습인가요? (가공 또는 용접을 통해) 부품을 제조하는 공급업체는 항상 원재료로 필요한 부품을 만들 수 있으므로 전염병이나 무역 전쟁으로 인한 공급망 중단으로 인해 영향을 받지 않습니다. 제3자가 부품을 가공하는 경우 공급업체에 리드타임은 얼마나 됩니까?
3. 기계 교체를 얼마나 잘 관리합니까? 기계의 툴링을 변경하여 다른 부품을 만들기 위해 설정하는 데는 시간이 걸립니다. 이 프로세스를 성공적으로 관리하면 공급업체는 주문에 신속하게 대응할 수 있습니다.
빠른 전환은 제조 분야에서 잘 확립된 원칙이지만 모든 사람이 전환을 잘 수행하는 것은 아닙니다. 현명한 공급업체는 2.25인치 실린더 다음에 2인치 실린더를 배치하는 등 유사한 부품을 나란히 배치하여 도구 교체를 최소화합니다.
4. 직원 수는 몇 명입니까? 각 맞춤형 실린더는 해당 응용 분야의 요구 사항을 충족하도록 설계되어야 합니다. 이는 하중과 스트로크를 넘어 서비스 수명, 설치된 위치 및 응용 분야의 특수 기능을 포함합니다. 엔지니어가 급하다고 해서 이전 고객과 동일한 디자인을 원하지는 않습니다. 엔지니어는 귀하의 애플리케이션을 깊이 이해하고 현장에서 직면하는 문제에 대한 설계 솔루션을 추천할 시간을 가져야 합니다. 마찬가지로 중요한 것은 엔지니어의 수가 설계를 실행하고 승인을 위해 CAD 파일을 보내는 속도에 직접적인 영향을 미친다는 것입니다. 공급업체에 1년에 얼마나 많은 맞춤 설계 주문을 처리하는지 물어보고 엔지니어 수로 나눕니다. 좋은 공급업체는 맞춤 주문 100개당 최소 한 명의 엔지니어를 고용합니다.
5. 제조 일정은 어떻게 정합니까? 때로는 빠른 주문을 요청해야 할 때도 있습니다. 공급업체가 한 유형의 실린더를 3일 동안 실행하도록 계획한 경우 일정을 깨고 신속 주문을 실행할 기회가 없습니다. 이러한 상황은 대량 주문 고객을 보유한 유압 실린더 공급업체에서 흔히 발생합니다. 일반적으로 이러한 고객은 공급업체에 많은 비즈니스를 제공하는 대형 OEM입니다. 소규모 주문 고객은 항상 기다려야 합니다. 대신, 같은 주에 실린더 크기와 유형을 혼합하여 예약하는 공급업체를 찾으십시오. 주 단위로 작업 일정을 조정하면 소량 주문 고객도 동등한 대우를 받을 수 있으며, 모든 전환은 빠른 주문으로 침입할 수 있는 기회입니다. 이 접근 방식은 처리량과 유연성을 절충하므로 많은 공급업체는 이러한 방식으로 작업을 예약하는 데 비용이 너무 많이 든다고 판단했습니다.
6. 재고를 보관해 주나요? 때로는 급하게 실린더가 필요한 경우도 있습니다. 공급업체가 비축 프로그램을 제공하는 경우 필요한 실린더를 배송할 준비가 되어 있습니다. 6~8주의 리드 타임이 아닌 UPS 레드 또는 LPL 배송사 여부에 관계없이 리드 타임이 배송 시간으로 단축됩니다. 이 주제에는 더 많은 내용이 있으며 이후 섹션에서 자세히 설명합니다.
7. 빠른 배송을 제공합니까? 신속 프로그램은 일반적으로 리드 타임이 4주입니다. 특정 개수의 실린더를 구매하고 배송 날짜도 정해져 있지만 4주 일정은 부인할 수 없을 정도로 매력적입니다.
다음에 맞춤형 유압 실린더 공급업체를 평가할 때 다음 7가지 질문을 사용하십시오. 이는 솔직한 대화로 이어지며 잠재적 공급업체가 비록 좋은 의미이기는 하지만 지속적으로 짧은 리드 타임을 충족할 준비가 되어 있지 않은지 밝혀낼 것입니다. 안정적이고 빠른 공급업체를 확보하는 것은 변화하는 고객 요구에 대응하고, 고객이 경쟁사로부터 구매하는 것을 막고, 최대 수익을 얻을 수 있는 최선의 방법입니다.
공급업체 재고 프로그램
공급업체 재고 확보는 맞춤형 유압 실린더를 빠르게 배송하기 위해 종종 간과되는 전략입니다. 공급업체는 미리 정해진 수량의 완성된 실린더를 보유하고 있으며, 향후 계획된 날짜에 배송될 것으로 예상합니다.
더 일찍 필요하신 경우 즉시 배송이 가능합니다. 스타킹 공급업체는 OEM 고객에게 마음의 평화를 제공합니다. OEM은 필요할 때 실린더를 사용할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 예를 들어, 제설기를 만드는 OEM은 눈이 많이 내리는 겨울을 경험할 수 있으며 갑작스러운 고객 수요 급증을 충족하기 위해 유압 실린더를 빠르게 배송해야 할 수 있습니다. 고객을 한 달 동안 기다리게 하면 결국 판매에 타격을 줄 수 있습니다. 스타킹 프로그램은 고객이 기다릴 필요가 없고 판매 손실이 발생하지 않음을 의미합니다.
다른 장점도 있습니다. 공급업체가 재고를 보유하도록 하면 귀하는 그럴 필요가 없습니다. 공급업체 재고 프로그램을 사용하면 재고를 줄이고 현금 흐름을 보존하며 JIT 목표를 달성하는 등 효율적으로 운영할 수 있습니다. 게다가 스타킹 프로그램에 참여하면 실린더에 대한 최고의 가격을 얻을 수 있는 경우가 많습니다.
공급업체 재고 프로그램 작동 방식
공급업체 재고 프로그램에 참여하는 방법에는 총괄 주문, 예측 구축, 최소 재고 수준 등 세 가지 방법이 있습니다.
일괄 주문은 특정 시간에 특정 수의 실린더를 가져가는 계약입니다. 예를 들어 400개의 실린더를 3번의 릴리스로 주문하는 경우가 있습니다. 즉, 6주 내에 200개, 3개월 내에 100개, 6개월 내에 100개 더입니다.
일반적으로 이러한 계약은 정적 문서, 종종 종이에 설명됩니다. 예측 구축은 주간 또는 월간 예측을 기반으로 주문하는 계약입니다. 예측은 전자적으로 게시되고 필요에 따라 업데이트됩니다. 예를 들어 6개월에 걸쳐 4번의 릴리스를 통해 25~100개의 실린더를 제작하는 것입니다. 각 릴리스에는 예측과 관련된 특정 달력 배송 날짜가 있으며 날짜와 수량은 변경될 수 있습니다. 예측이 주문을 대신합니다. 이는 OEM에서 대리점 구매 작업을 단순화합니다. 계약을 구성하는 또 다른 방법은 최소 재고 수준을 지정하는 것이며, 각 릴리스는 귀하의 요청에 따라 실행됩니다. 진정한 풀스루 시스템입니다. 양 당사자를 보호하기 위해 이러한 모든 유형의 스타킹 계약은 최소값을 지정합니다.
그리고 최대 재고 수준.
주문량은 연간 50개 실린더가 아니라 엄청나게 작을 수 없습니다. 주문량이 적다면,
어쨌든 스타킹은 필요하지 않을 것입니다.
일부 맞춤형 유압 실린더 공급업체는 재고를 좋아하지 않습니다. 실린더 제작 대가를 받기 전에 실린더를 재고로 보관하는 것은 현금 흐름에 문제가 됩니다. 반면 일부 공급업체는 재고 프로그램의 유연성을 높이 평가합니다. 고객이 나중에 실린더를 받아들일 것이라는 확신을 갖고 편리한 시간에 제작 일정을 잡을 수 있어 제조 비용이 절감됩니다. 주문은 시간이 지남에 따라 더 크고 분산되는 경향이 있어 수익성과 안정성을 제공합니다.
주문 수량을 일정하게 유지하면 공급업체가 부품 재고 및 제조 시간을 예측하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 항상 한 번에 25개의 실린더를 주문하십시오. 50개의 실린더가 필요한 경우 공급업체는 첫 번째 로트가 실행되는 동안 일정에 두 번째 로트를 추가할 수 있습니다.
|
|
예측 |
담요 주문 |
| 더 빠른 리드타임 |
√ |
√ |
| 최소 주문량 100개 실린더 |
√ |
√ |
| 가능한 최고의 가격을 받을 수 있는 능력 |
√ |
√ |
| 재고 비용을 귀하에게서 공급업체로 이전 |
√ |
√ |
| 최소 1개 릴리스의 재고 확보 |
√ |
√ |
| 가격 안정성 |
√ |
√ |
| 더 빠른 처리를 위해 합의된 재고 수준을 초과해야 하는 경우 원자재를 보유합니다. |
√ |
√ |
|
배송물을 이동할 수 있는 유연성 아니면 일정이 안맞아서 |
√ |
√ |
| 공급업체는 귀하의 실린더 일정을 유지합니다. |
√ |
|
|
두 분 모두에 대해 스타킹 계약이 필요합니다. 그리고 최대 레벨. 귀하와 공급업체를 위한 보호 |
√ |
|
| 전자예보에서 직접 배송 |
√ |
|
| 예측에 대비한 구매 주문 발행 |
√ |
|
